拍卖中的盲拍,拍卖中保留价存在的深层意义到底是什么?为什么不直接以保留价为起拍价开始拍卖?


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感谢邀请。楼主提问的这个问题在拍卖行中是非常常见的一种营销手段,所有拍品的起拍价是拍卖行定的,在起拍价的基础上,可以任意加价。保留价就是底价,起拍价拍卖开始的时候的价格,两者没有直接关系,起拍价可以低于,高于或者等于保留价,成交价低于保留价,拍卖不成交。那肯定你会问,关于保留价的实际意义到底是什么呢???举个例子来说,卖方的真正心理价位其实是7万,那为何要从1元起拍呢?这个1元的起拍价岂不是拿竞拍者们逗着好玩的?也就是说从1元起拍到69.99万这个中间所有的竞拍动作都是搞着好玩......这样为什么不直接设置起拍价为7万,既可保证卖方的利益又可以提高拍卖的效率。这实际就是一种技术上的操作,拍卖人为了能够在保证委托人利益不受损的前提下,最大限度的拉升可能产生的利润空间,属于善意之举。当然,如果委托人坚持起拍价定个高价位,拍卖人是会按照委托人意愿去办理的,但是,拍卖无论成交与否,费用都不能少给哦。还是上述例子,起拍价1元,如果没人参与竞拍,出价2元就可以拍成功的话,拍卖行收取10%的费用,岂不是要亏本买卖??如果东西流拍了,那同样委托人也是要承担拍卖行的费用的,所以为了能够吸引更多的人参与竞拍,是可以设置一个低价和保留价,拍卖法也是允许的。保留价是拍品主人的心理期望值,不公开,目的就是为了吸引买家出价竞争!一个成熟的买家,不会去太在乎保留价的多少,不会怀揣捡漏的心理去参加竞拍,而是充分了解标的物的市场价格是多少。 建议您平时多看一下心理学+营销学相关的书籍。

您好!

我曾就职于国内几家大型拍卖公司。关于你说的这个保留价问题,其实是拍卖市场的正常现象。不存在违规操作一说。保留价是为了更好的维护拍品价值,也是为了保护卖家利益。

保留价,估价,起拍价,成交价,这些是拍卖常用的价格术语。一般保留价是只有公司内部知道的。大家见到的价格一般都是估计区间。一般低价开拍也是为了拍卖效果,这就是拍卖的乐趣所在。

而在拍卖现场中,这份保留价是在拍卖师手里的,拍卖师会根据保留价和现场叫价情况,决定最终叫价是否可以成交。如果未达到保留价,拍卖师会宣布作品流拍。这就是拍卖的规则。